Climatizzazione: da 5,4 a 8,3 milioni in un anno

Lo stesso budget ogni mese, su un business che vive di stagioni.

Il negozio vende condizionatori d'estate e caldaie d'inverno. La gestione precedente spendeva la stessa cifra tutti i mesi, su tutto il catalogo, senza leggere margine né magazzino. Soldi bruciati nei mesi morti, budget corto nei mesi buoni.

PrimaCon Orizon

Budgetla stessa cifra ogni meseforecast rifatto ogni mese sulla stagione e sul margine

Catalogotutto in campagna, allo stesso modo750 prodotti classificati ogni mattina contro il benchmark di Google

Schede e feedtitoli da listino, feed con i campi vuotischede riscritte, feed arricchito, etichette di margine e performance

Remarketingnessunocataloghi dinamici su Meta, con ROAS fino a 57

Tracciamentodal browserdal server, deduplicato, col consenso

Magazzinoignorato dalle campagnecampagne dedicate sulle rimanenze, riordini prima della stagione

ROAS medio18con l'agenzia prima50Meta e Google insieme, dopo le prime settimane

Perché ha funzionato

Il budget ha seguito la stagione. Un forecast al mese, non un fisso: più soldi a giugno e luglio sui condizionatori, più soldi a ottobre e novembre sulle caldaie, quasi niente nei mesi in cui nessuno compra.
Il catalogo ha iniziato a vincere le aste. Titoli riscritti, feed con colore, misura e dettagli, etichette per margine e benchmark: Google ha capito i prodotti, e li ha mostrati a chi li cercava.
Il magazzino è entrato nelle campagne. La merce ferma si spinge con un obiettivo più basso prima dello sconto; quello che sta per finire si riordina prima che la stagione lo chieda.

Il ROAS 18 è quello che abbiamo trovato arrivando; il 50 è la media Meta + Google sul periodo maggio 2025 – marzo 2026. Dettaglio dei numeri più sotto.

Cosa abbiamo fatto, in ordine.

Tre fasi, nessuna saltata. Prima l'infrastruttura, poi il catalogo e le campagne, poi il sistema che si regola da solo.

Fase 1 · l'infrastrutturaMigrazione e tracciamento
Supporto alla migrazione a Shopify, tracciamento server-side (GA4, Google Ads, Meta CAPI), Merchant Center e catalogo Meta configurati da zero. Senza numeri giusti non si decide niente.
Fase 2 · il catalogo e le campagneTitoli, etichette, remarketing, Performance Max
Titoli prodotto riscritti, catalogo classificato per performance e margine, cataloghi dinamici su Meta per chi aveva visto e non comprato, Performance Max su Google con i gruppi guidati dalle etichette. ROAS da 18 a 50 in poche settimane.
Fase 3 · il sistemaForecast, rimanenze, Ignition
Forecast mensile per mettere il budget sulla stagione, campagne dedicate sulle rimanenze, e Orizon Ignition sul catalogo: schede, feed, etichette e magazzino letti ogni mattina. Budget portato a 15 mila euro al mese, con il ritorno in crescita.

Cosa non abbiamo fatto

Non abbiamo alzato il budget per primo. Prima i numeri giusti e il catalogo acceso; il budget è salito dopo, quando ogni euro in più rendeva.
Non abbiamo spinto i prodotti sopra il benchmark. 351 prodotti stanno sopra il prezzo dei concorrenti: lì il problema è il prezzo, e lo abbiamo detto invece di comprarci click.
Non abbiamo scontato per muovere il magazzino. La merce ferma ha una campagna sua, con un obiettivo di ritorno più basso; lo sconto è l'ultima mossa.

Il lavoro è a percentuale sul venduto: se il fatturato non sale, non ci paghi. È il motivo per cui l'ordine delle fasi è questo e non un altro.

I numeri, dai suoi pannelli.

Mese per mese contro lo stesso mese dell'anno prima, dal pannello Shopify. Poi gli screenshot di Shopify, Google Ads e Meta, così come sono.

Un e-commerce di climatizzazionevendite mese per mese dal suo pannello Shopify: ottobre 2025 – settembre 2026 contro lo stesso mese dell'anno prima

+53%anno su anno
8,27 M€ contro 5,40 M€

+135%luglio – settembre
2,73 M€ contro 1,16 M€

+51%ordini
12.100 in 12 mesi

ottobre 2024 – settembre 2025ottobre 2025 – settembre 2026crescita del mese sull'anno prima

Ogni mese due barre: l'anno prima chiaro, quest'anno blu, e sopra la crescita su quel mese. Vendite nette dal pannello Shopify del negozio; i tre numeri grandi sono i totali del pannello all'11 ottobre 2026, dodici mesi mobili.

Pannello Shopify del negozio, 11 ottobre 2025 – 11 ottobre 2026: vendite totali 8.266.784,16 € (+53%), sessioni 509 mila (+143%), ordini 12,1 mila (+51%) — **Shopify, 11 ott 2025 – 11 ott 2026** · 8.266.784 € di vendite, +53% sull'anno prima; 509 mila sessioni, 12.100 ordini.

Pannello Shopify del negozio, 1 maggio 2025 – 26 marzo 2026: vendite totali 5,34 milioni di euro (+14%), 8.736 ordini (+32%), 412.894 sessioni (+17,6%) — **Shopify, 1 mag 2025 – 26 mar 2026** · 5,34 M€ di vendite, 8.736 ordini (+32%), 412 mila sessioni (+17,6%): il primo anno di lavoro.

Panoramica Google Ads del negozio: 2,96 milioni di vendite, 5.200 conversioni, valore di conversione su costo 44,50, spesa 66,7 mila euro — **Google Ads** · 2,96 M€ di vendite con 66,7 K€ di spesa: 44,5 € di vendite per ogni euro, 5.200 conversioni.

Gestione inserzioni Meta del negozio: tre campagne con 455, 146 e 259 acquisti, valore 400.493, 109.194 e 221.923 euro, spesa 7.024, 4.762 e 16.746 euro, ROAS 57,01, 22,93 e 13,25 — **Meta Ads, cataloghi dinamici** · la campagna migliore: 400.493 € di acquisti con 7.024 € di spesa, ROAS 57. Le altre due: 22,9 e 13,3.

Tutti i numeri vengono dai pannelli del cliente: Shopify per le vendite, Google Ads e Gestione inserzioni Meta per la pubblicità. Le vendite di Shopify sono «vendite totali», cioè al netto dei resi, IVA e spedizioni incluse.

Com'è oggi, letto stamattina.

Il lavoro non finisce col report. I numeri del negozio si rileggono ogni mattina dal negozio: il conto economico, il benchmark di ogni prodotto, il magazzino. Sulla home trovi le tre letture di oggi, con i suoi numeri veri.

240.496 €davvero suoi in un mese, da 350.095 € di «venduto»: IVA, spedizioni e resi tolti riga per rigaIl conto economico → 336 / 351prodotti sotto e sopra il benchmark di Google: il budget va solo nella parte che vince l'astaLe classi di oggi → 418.538 €di merce con stock alto e zero vendite in 60 giorni, con la mossa per ognuna; 22 prodotti da riordinareIl magazzino →

Vediamo cosa c'è da accendere nel tuo negozio.

Mettici l'indirizzo. Ti diciamo dove sta il fatturato che il catalogo lascia sul tavolo, e se vale la pena lavorare insieme.

Entro 24 oreti scriviamo noi, con il tuo indice di accensione e le prime tre cose da accendere.

Nessuna fee fissauna percentuale su quello che vendi in più. Il rischio è dell'impresa, e lo sappiamo.

Non lavoriamo con tuttise il tuo catalogo non è pronto o non siamo la scelta giusta, te lo diciamo.